- eBayで中古カメラ転売を始めたけど、全然売れない・・・
- eBayの中古カメラで売上をもっと伸ばしたい・・・
- eBayで売上が安定しない・・・
eBayで中古カメラを取り扱うのは、国内と海外の需要と供給の差を利用できるので、本当に売れ筋商品。
僕が運営するeBay中古カメラ転売のチームでは、毎月３００〜５００万を売り上げている。
なぜコンスタントに売上を上げることができるのか？
今日は、eBay中古カメラ転売で売れない４つの原因と、飛ぶように売れる７つのコツを紹介！
徹底解剖！eBay中古カメラ転売で売れない４つの原因
まずはeBayの中古カメラ転売で売れない原因の4つを紹介。
- 価格が高い
- 商品に人気がない
- アカウントの魅力がない
- 出品ページがいけてない
どれかに該当するはずなので、ぜひチェックしてみよう。
eBay中古カメラ転売で売れない原因１：価格が高い
まずは、価格が高くないか、をチェックしてみよう。
価格以外でどこかにちょっとしたミスがあっても、価格が安ければ売れる。
売れない場合には、価格が他の出品者よりも高くないか？
をチェックするのが最優先。
「これ以上価格を下げたら赤字になるよ・・・」
という場合には、仕入れをミスっている可能性が高い。
eBay中古カメラ転売で売れない原因２：商品に人気がない
価格が安いのに売れない場合、人気のない商品（＝回転の悪い商品）を仕入れてしまったかも。
つまり、購入者に全くニーズのない商品。
仕入れの時点でミスしてるってこと。
この場合、いくら安くてもなかなか売れない。
ニーズのある購入者が出てくるまでは売れないので、気長に待つ他ない。
eBay中古カメラ転売で売れない原因３：アカウントの魅力がない
カメラ転売を行なっている人は、eBayかヤフオクかメルカリを使っている人がほとんど。
どのサイトでも共通しているのが、「実物を見て購入できない」ということ。
すると購入者は、「あなたが本当に信用できる人なのか」を判断して購入しなければならない。
つまり、あなたのアカウントからわざわざ購入するだけの、魅力的なアカウントになっているか、が重要。
この購入者目線でのアカウント作りをしていないと、売り上げが伸びない原因になり得る。
eBay中古カメラ転売で売れない原因４：出品ページがイケてない
実物を見て購入できないということは、購入者が知りたい情報をあなたが提供しなければならない。
商品の写真は、あなたが仕入れるときにチェックする部分を、細かく撮影してアップロードしていますか？
eBayでは最大12枚、ヤフオクでは最大10枚の写真をアップロードできるようになった。
これだけの枚数があれば、購入者が確認したい写真を載せることが可能。
また、商品説明の記載も重要。
例えばレンズであれば、クモリ、カビ、キズの有無を最低限記載する必要がある。
フィルムカメラであれば、モルトの状態、露出計の動作、二重像の具合は、購入者が知りたい情報でしょう。
これらの情報を一切記載せずに、一言「美品です」とだけ書いていませんか？
あなたが商品を仕入れる際に気をつけている部分、これを詳細に記載しなければ売れない。
永久保存版！！eBay中古カメラ転売で飛ぶように売れる７つのコツ
原因がわかったところで、eBayの中古カメラ転売で飛ぶように売れるコツを7つ紹介！
eBay中古カメラ転売のコツ１：どれだけの人に見られているかを確認
まずは原因がどこにあるかを特定しよう。
そもそも、購入者にページを見てもらっているのか？をチェック！
eBayの場合、ウォッチ数（Watches）とビュー数（Views）
ヤフオクの場合、ウォッチリスト数とアクセス総数
ビュー数（アクセス総数）は、実際にその商品を閲覧した人の数。
ウォッチ（ウォッチリスト）は、その商品を購入したいと思っているが、購入に踏み切れていない人の数。
つまり
ビュー数（アクセス総数）が少なければ、それは人気のない商品。
ビュー数（アクセス総数）が多いのにウォッチ数（ウォッチリスト）が少なければ、商品は人気だけど価格や商品説明に不備がある。
これらを踏まえて、次に何をするべきか考えよう。
ちなみに、理想の割合は
ビュー数（アクセス総数）：ウォッチ数（ウォッチリスト）＝１０：１
eBay中古カメラ転売のコツ２：関税を安くする
eBayで販売している人は、送料無料にしている人が多いかも。
なぜなら、送料無料にすると、eBayからちょっとした優遇を受けれるから。
しかし、ここに大きな落とし穴！！
eBayは、アメリカのサイト。
購入者は、世界中のカメラファン。
日本からカメラを輸出することになるので、関税がかかる。
ちなみに、この関税を払うのは購入者。
購入した商品が高価であればあるほど、関税は高くなる。
つまり、購入者は、関税の面からも商品を安く購入したい。
例えば
× ＄１００（送料込）ではなく
◎ ＄８０（送料＄２０）の方が好まれる。
実際に、送料別にして商品代金を下げたら翌日には売れている、ということが多々ある。
eBay中古カメラ転売のコツ３：評価を貯める
ネット上でカメラを販売するということは「信頼」を勝ち取る必要がある。
その信頼の一つの基準が「評価」
大切なのは、「評価総数」と「割合」
評価総数を１００以上、良い評価の割合を９９％以上にキープしよう。
評価総数が１００に満たなければ、実際に商品を購入して、良い評価を貯める。
※買っても、売っても、同じように評価を貯めることが可能
eBayでは、カメラのキャップなど＄１で販売しているものが山ほどある。
それらを購入することで評価を１００以上貯めよう。
合計で＄１００の出費になるが、それだけの価値はある。
後の利益に対する先行投資と思って、評価を貯めよう。
ヤフオクでは、Amazonのクーポンなどを購入すれば、あとで使うこともできる。
そう考えると、それほど痛い出費にはならない。
あるいは、不用品を１円からのオークション出品することも有効。
実際に僕のチームのヤフオクアカウントは、不要になった本を１円出品することで評価を貯めた。
eBay中古カメラ転売のコツ４：商品ページを見直す
商品タイトル
まずは、商品のタイトルチェック。
購入者は、タイトルを見て、その商品の詳細を確認するか判断する。
つまり、タイトルは最重要。
クリックしたくなるだけの情報を記載しておこう。
例えば、以下の２つのタイトル。
- Sigma 17-70mm F2.8-4.5
- [Near Mint] Sigma 17-70mm F2.8-4.5 DC Macro for Pentax K Mount from Japan!
気になるのは、圧倒的に２つ目。
タイトルで表示するべきは
- 商品の状態
- どんな商品かを詳細に
- 日本から発送する
以上３つが、わかるようにしておく必要がある。
ちなみに、タイトルに「Japan」を入れておくのがオススメ。
なぜなら、日本は唯一と言って良いほど、中古カメラ市場が豊富にあるので。
商品詳細
次に、商品の詳細。
商品詳細は、購入者が知りたい情報を記載しよう。
例えばレンズであれば、クモリ、カビ、キズの有無など。
フィルムカメラであれば、モルトの状態、露出計の動作、二重像の具合など。
「購入者が知りたい情報」ってのは、あなたが仕入れる時にチェックしている情報。
仕入れる時は、あなたも購入者だからね。
あなたが仕入れの際に確認している項目を、商品詳細に記載すればOK。
商品写真
最後に、商品の写真。
商品の写真は、売れ行きを左右する重要なファクター。
そのため、綺麗な写真を最大枚数アップすることを心がけよう。
eBayでは最大１２枚、ヤフオクでは最大１０枚の写真をアップロードできるようになった。
ここでも、あなたが仕入れの際に確認している部分を、写真にしてアップするのが重要。
eBay中古カメラ転売のコツ５：返品をOKにする
ヤフオクで多く見受けられるのが「返品不可」にしている出品者。
実はこの「返品不可」
百害あって一利なし。
ただでさえ、実物を確認せずに購入するのだから、購入者はとても不安。
そこに返品不可となれば、購入するハードルはぐっと上がってしまう。
そのため、返品を可にしておこう。
返品できることで、購入するハードルを下げる。
「返品を可にすると、返品だらけで利益が出ないのでは・・・？」
と思ったかもしれないが、出品ページ通りの商品を販売していれば、不要なクレームはほとんどない。
実際に僕たちは、月間で数百個のカメラやレンズを販売しているが、返品は１つか２つ程度。
購入者にとってみれば、返品するのは実は面倒。
出品ページとかけ離れた商品でない限り、ほとんど返品はないのが実情。
実際に返品に至ったとしても、返品理由を知ることで、次の対策が打てる。
また、返品の対応がよければ、違う商品を買ってくれるかも。
返品不可にしていたら掴み得ないチャンスが、そこには広がっている。
もちろんeBayでも同じ。
実際には、３０日ReturnをOKにしている。
同じように、eBayでも返品はほとんどない。
eBay中古カメラ転売のコツ６：出品数を増やす
「売れないのにまた購入するのかよ・・・」
と思ったかもしれないけど、実は出品数は重要。
例えば、５個しか商品のないカメラ屋さんと、１００個の商品が置いてあるカメラ屋さん。
どっちのカメラ屋さんで購入したいですか？
やっぱり、商品数が多いカメラ屋さんの方から購入したい。
商品数が多い方が、流行ってそうだしね。
それは、ネットでも同じ。
そのため、出品数はある程度確保することが重要。
経験上、随時３０個の出品数があればコンスタントに売れる。
資金が少ないなら、「利益を出すための商品」「出品数を稼ぐための商品」
２種類に分けて仕入れてもいい。
例えば、３００〜５００円程度で売っているストロボやレンズを、出品しておくだけでも効果はある。
eBay中古カメラ転売のコツ７：商品を併売する
これは、最も手間のかかる方法だけど、最も効果がある。
具体的には、eBayとヤフオクで併売する。
あるいは、eBay UKやAUSで併売するのも効果がある。
出口が２つ以上になるので、売れるチャンスが２倍以上に広がる。
ただ、出品の手間が２倍になる。
あるいは、売れた後も、もう一方の商品を取り下げる必要がある。
万が一、出品取り下げを忘れて、空売りしてしまったら大変。
そのため、商品の管理をちゃんとできないと、クレームの嵐。
万人にオススメはできないが、併売は、売上を伸ばすには必須テクニック。
eBay中古カメラ転売のコツまとめ
- ウォッチとビューの数を確認！
- 関税を安くする！
- 評価を貯める！
- 商品ページを見直す！
- 返品OK！
- 出品数を増やす！
- 併売！
売上を伸ばすためには、必須の項目ばかり！
すぐに実践しよう！
カメラ転売を通してビジネスを学び、自由気ままに生きるワタリドリライフを手に入れましょう！
