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主婦が時給8万円?!メルカリで売れないときに見直す10のポイント

メルカリは売れない?!

そんな声を聞くことが増えてきた。

しかし、僕の周りでは、相変わらずよく売れている。

主婦が、1時間で8万円を稼いだ例も!

これだけ見直せば大丈夫!

売れないときにチェックするべき10のポイントをまとめてみた。

メルカリで売れないときに見直す10のポイント

 

「メルカリは売れない」って本当?

 

メルカリは売れる!

そう聞いてたのに、なぜか売れない?!

  • 出品さえすれば勝手に売れる
  • 安ければいいんでしょ?

もしかして、こんな風に考えていないですか?

 

残念ながら、それは間違い。

売れるためには、少しだけコツがいる。

そのコツを押さえたら、驚くほど売れる。

実際に、僕の奥さんは、1時間の作業で8万の売上を手にした。

 

【証拠画像(売上履歴)】

 

実は、これは全然難しくない。

10のポイントを直すだけ。

もちろん、誰でもできちゃう内容。

以下を見ながら、すぐに実践してみてほしい。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント① 商品写真

 

一番大切なのは、商品写真。

以前、商品一覧に表示されてたのは、[商品タイトル]+[商品写真]+[価格]

しかし、現在は、[商品写真]+[価格] のみ

ご覧のように、商品タイトルが表示されなくなった。

 

つまり、写真の出来が売上に直結

写真の出来が悪いと、そもそも見られない。

特に1枚目の写真。

これで、すべてが決まる。

商品ページを開いてもらうためには、写真が最重要ってこと。

 

写真を撮る時のコツは「正確に商品情報を伝えること」

  • 傷や汚れを隠さない
  • 付属品含めた全体写真
  • 明るさ

こういった点に注意しよう。

 

詳しくは、『脅威の80万超え!ド素人でもできたメルカリ売り方7ステップ』の記事で。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント② 価格設定

 

2番目に価格。

商品ページを開いてもらって、初めて価格を見られる。

安くすれば売れるというのは幻想。

そもそも見られなければ、どれだけ安くても売れることはない。

 

価格設定についてだが、「相場」という言葉はご存知だろうか?

商品の相場。

例えば、もやしが1袋1,000円。

 

たかっ!

 

スーパーに行ったことあるなら、そう思うはず。

もやしは、大体10〜50円。

そう。これが、もやしの相場。

 

ほとんどの商品は、「大体これくらいの値段」ってのがある。

そこから大きく外れていると、まず売れない。

 

そこで、売りたい商品の価格を決めるときに、まず相場を調べよう。

勘違いしてほしくないが、あなたが思う「大体これくらい」ではない。

世間一般が決める「大体これくらい」

 

相場の調べ方は、以下の2ステップ。

 

1.売りたい商品を検索

例えば、この商品。

SONYのスピーカー「SRS-XB20」

型番がわかるなら、型番で検索。

 

2.絞り込み検索

画面右上の「絞り込み」をタップ。

「売り切れ」で絞り込み検索。

次に、売りたい商品の状態と、同じ状態に絞り込む。

 

検索結果がコチラ。

 

すべての商品は、過去に7,800円〜8,700円で売れていることがわかる。

つまり、この商品の相場は、7,800円〜8,700円

売りたい商品は、相場前後に設定しよう。

すると、間違いなく売れやすい。

詳しくは『脅威の80万超え!ド素人でもできたメルカリ売り方7ステップ』で。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント③ 商品タイトル

 

購入者は、まず写真と価格を見る。

次に見るのはタイトル。

 

そう。商品タイトルが重要。

商品タイトルで意識してほしいのは、キーワード。

購入者が検索するであろうキーワードが入っているか?

これが重要になる。

 

一般的な商品呼称や、型番、ブランド名。

あるいは、商品規格や商品の特徴。

iPhoneを出品するときに、タイトルが「アイフォーン」

これでは、購入者に見つけてもらうことは難しい。

 

タイトルは最大40文字。

フル活用して、何を出品しているかわかるようにしよう。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント④ 商品説明

 

商品説明は、商品タイトル補足説明

そう考えるといい。

  • 商品の型番
  • ブランド名
  • 商品規格・サイズ
  • 商品の特徴
  • 使用回数

など、タイトルだけではわからない情報を補足。

購入者の立場で「知りたいこと」を補足するようにしよう。

 

ちなみに、メルカリでは、商品説明に書いたキーワードも検索に引っかかる

タイトルに入れたかったけど、文字数制限で入れることができなかったキーワードもうまく入れよう。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント⑤ 送料の設定

 

次は送料。

実は、ヤフオクでは、送料別が一般的。

例えば、「送料一律◯◯円」

こんな感じで設定されている。

 

同じ感覚で、メルカリで送料別にするのはNG

メルカリの場合、送料別=着払い。

つまり、商品が到着するまで送料がわからない。

 

不安で仕方ない。

残念ながら、これでは売れない。

だから、メルカリでは、送料込みが一般的

あなたの商品も送料込みにするのがオススメだ。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント⑥ 出品者プロフィール

 

プロフィールで大切なのは2点。

  1. 必要情報の記載
  2. 読みやすさ

 

まずは、必要情報。

プロフィールに必要な情報は以下の通り。

  • 返信の頻度
  • 喫煙・ペットの有無
  • 主な発送方法
  • 値下げ・返品などについて

いずれも、必須ではないが、購入者が気になる点。

こういった内容は書いておくべき。

プロフィール欄が空白ってのもよろしくない。

取引する人が、どんな人か知りたいというのが購入者心理。

最低限の情報は載せておこう。

 

次に読みやすさ。

「簡潔に」というのがポイント。

 

プロフィールを見ただけで

「コイツめんどくさそう!」

そう思われたら、試合終了。

 

以下は、NGプロフィールの例。

  • 長い
  • 句読点がない
  • 読みにくい
  • アカウント名が「プロフ必読」
  • 返品不可の文言
  • 禁止内容が多すぎ
  • ルール多すぎ
  • 悪評価の言い訳
  • 特定人物を呪うような内容

 

冗談のように見えるかもしれない。

が、本当に多い!

こういった内容のプロフィールをよく見かける。

今すぐ改善しよう!

 

メルカリで売れないときに見直すポイント⑦ 再出品

 

メルカリはタイムライン形式。

つまり、出品が新しい順に上位表示される

出品してから時間が経過するほど、下に埋もれていく。

 

もし、出品して1週間以上経っているなら、再出品しよう

実は、それだけで、売れてしまうことがある。

価格やタイトルなど、何も変えなくても売れる。

こういったケースが結構ある。

 

あるいは、価格変更するだけでもOK。

現在は、価格変更すれば、再出品扱いになる

いずれにしろ、再出品で上位表示させるというテクニックを使ってみよう。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント⑧ 季節・時間帯

 

季節外れの商品を売ってないですか?

メルカリは、季節モノが売れやすい傾向にある。

夏にコート。

冬に水着。

そもそも購入したいと思っている人が少ない。

当然、需要が少ないので、商品相場も安くなる

商品を出品するときは、季節を考慮しよう。

 

あるいは、出品する時間帯。

 

ターゲットとする購入者が、メルカリを見る時間帯を意識しよう。

主婦は、お昼過ぎ。

サラリーマンは、出退勤時間。

その時間帯を狙って出品すれば、出品商品が上位表示されて、売れやすくなる

ちょっとしたテクニックだが、意外と効果はあるので試してほしい。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント⑨ 発送までの日数

 

発送までの日数は、「確実な」日数にしてるはず。

しかし、これが長過ぎるも問題

 

「◯◯日までに、手元に欲しい!」

というニーズもあるからだ。

 

そこで、できる対応は2択。

1.発送までの日数を短くする。

2.あるいは「都合によっては、即日発送も可能」

  こういった旨を商品説明に入れておく。

 

今は、コンビニから24時間発送が可能。

可能な限り、購入者のニーズに答えるべく努力をしよう。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント⑩ コメント返信

 

メルカリは、個人売買。

しかもお互いに素人。

まずは、安心安全を第一に考える

  • 買っても届かない
  • 届いた商品が、写真と全然違う
  • 問い合わせてに反応がない

こういった未来が頭をよぎると、購入されない。

 

少しでも安心して購入してもらうために、誠実な対応を心がけてほしい。

その第一歩が、コメントへの返信

無理する必要はないが、1日に1回ぐらいはチェックしよう。

 

メルカリで売れないときに見直すポイント 番外編

 

もし、上の10のポイントを実践しても売れない…

そういうときは、販路を増やしてみるのも1つの手。

 

つまり、メルカリだけでなく、他のアプリでも出品してみるということ。

いろんなアプリがあるが、その中でも、現在おすすめしているのが、モバオク

ユーザー数はまだまだ少ないが、販売手数料が0というのがかなり魅力的。(メルカリは10%)

 

なので、使い方として、高額商品の販売がおすすめ

使わなくなった携帯(iphone)や、ブランドバッグなどが売れ筋。

1万円の商品を販売できたら、単純に手数料1千円分がお得になる。

販路開拓&手数料節約に役立つので、一度試す価値はある。

 

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※携帯アプリなので、PCでは開けません

 

ちなみに、手数料0だけど、出品し放題にするためには月額324円(税込み)がかかる。

いつでも無料会員に戻れるけど。

いずれにしても、販売する商品が複数ある場合や、高単価商品を販売する場合は、10%の販売手数料より安い。

というのは、ちょっとした算数ができればわかるはず。

初月は、324円すらもかからないので、ぜひお試しあれ。

 

メルカリで売れないときに見直す10のポイントまとめ

 

  1. 商品写真の出来が最重要!
  2. 価格は相場に合わせる!
  3. 商品タイトルにキーワードを!
  4. 商品説明で補足!
  5. 送料込み!
  6. プロフィールは読みやすく!
  7. 再出品してみよう!
  8. 出品する季節・時間帯を意識!
  9. 発送までの日数を短く!
  10. コメント返信する!

 

それでも売れないなら、販路を増やす。

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難しいことは何もない。

物販においては、基本中の基本。

すぐにマスターして、一緒にワタリドリライフを目指しましょう。

ABOUT ME
畑中 紫臣
[名前]畑中紫臣(しおみ) [特徴]冬になると常夏の国へ逃亡する。超寒がり。マイペースで几帳面。2児のパパ。 [好きなもの]家族/旅/サッカー [経歴]北大院卒 →会社員 →独立 →家族で世界一周 現在の仕事は、マーケティングコンサルタント/セミナー講師/ゲストハウス運営/メディア運営 など
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