- eBayで中古カメラ転売を始めたけど、全然売れない・・・
- eBayの中古カメラで売上をもっと伸ばしたい・・・
- eBayで売上が安定しない・・・
eBayで中古カメラを取り扱うのは、国内と海外の需要と供給の差を利用できるので、本当に売れ筋商品。
僕が運営するeBay中古カメラ転売のチームでは、毎月300〜500万を売り上げている。
なぜコンスタントに売上を上げることができるのか?
今日は、eBay中古カメラ転売で売れない4つの原因と、飛ぶように売れる7つのコツを紹介!
徹底解剖!eBay中古カメラ転売で売れない4つの原因
まずはeBayの中古カメラ転売で売れない原因の4つを紹介。
- 価格が高い
- 商品に人気がない
- アカウントの魅力がない
- 出品ページがいけてない
どれかに該当するはずなので、ぜひチェックしてみよう。
eBay中古カメラ転売で売れない原因1:価格が高い
まずは、価格が高くないか、をチェックしてみよう。
価格以外でどこかにちょっとしたミスがあっても、価格が安ければ売れる。
売れない場合には、価格が他の出品者よりも高くないか?
をチェックするのが最優先。
「これ以上価格を下げたら赤字になるよ・・・」
という場合には、仕入れをミスっている可能性が高い。
eBay中古カメラ転売で売れない原因2:商品に人気がない
価格が安いのに売れない場合、人気のない商品(=回転の悪い商品)を仕入れてしまったかも。
つまり、購入者に全くニーズのない商品。
仕入れの時点でミスしてるってこと。
この場合、いくら安くてもなかなか売れない。
ニーズのある購入者が出てくるまでは売れないので、気長に待つ他ない。
eBay中古カメラ転売で売れない原因3:アカウントの魅力がない
カメラ転売を行なっている人は、eBayかヤフオクかメルカリを使っている人がほとんど。
どのサイトでも共通しているのが、「実物を見て購入できない」ということ。
すると購入者は、「あなたが本当に信用できる人なのか」を判断して購入しなければならない。
つまり、あなたのアカウントからわざわざ購入するだけの、魅力的なアカウントになっているか、が重要。
この購入者目線でのアカウント作りをしていないと、売り上げが伸びない原因になり得る。
eBay中古カメラ転売で売れない原因4:出品ページがイケてない
実物を見て購入できないということは、購入者が知りたい情報をあなたが提供しなければならない。
商品の写真は、あなたが仕入れるときにチェックする部分を、細かく撮影してアップロードしていますか?
eBayでは最大12枚、ヤフオクでは最大10枚の写真をアップロードできるようになった。
これだけの枚数があれば、購入者が確認したい写真を載せることが可能。
また、商品説明の記載も重要。
例えばレンズであれば、クモリ、カビ、キズの有無を最低限記載する必要がある。
フィルムカメラであれば、モルトの状態、露出計の動作、二重像の具合は、購入者が知りたい情報でしょう。
これらの情報を一切記載せずに、一言「美品です」とだけ書いていませんか?
あなたが商品を仕入れる際に気をつけている部分、これを詳細に記載しなければ売れない。
永久保存版!!eBay中古カメラ転売で飛ぶように売れる7つのコツ
原因がわかったところで、eBayの中古カメラ転売で飛ぶように売れるコツを7つ紹介!
eBay中古カメラ転売のコツ1:どれだけの人に見られているかを確認
まずは原因がどこにあるかを特定しよう。
そもそも、購入者にページを見てもらっているのか?をチェック!
eBayの場合、ウォッチ数(Watches)とビュー数(Views)
ヤフオクの場合、ウォッチリスト数とアクセス総数
ビュー数(アクセス総数)は、実際にその商品を閲覧した人の数。
ウォッチ(ウォッチリスト)は、その商品を購入したいと思っているが、購入に踏み切れていない人の数。
つまり
ビュー数(アクセス総数)が少なければ、それは人気のない商品。
ビュー数(アクセス総数)が多いのにウォッチ数(ウォッチリスト)が少なければ、商品は人気だけど価格や商品説明に不備がある。
これらを踏まえて、次に何をするべきか考えよう。
ちなみに、理想の割合は
ビュー数(アクセス総数):ウォッチ数(ウォッチリスト)=10:1
eBay中古カメラ転売のコツ2:関税を安くする
eBayで販売している人は、送料無料にしている人が多いかも。
なぜなら、送料無料にすると、eBayからちょっとした優遇を受けれるから。
しかし、ここに大きな落とし穴!!
eBayは、アメリカのサイト。
購入者は、世界中のカメラファン。
日本からカメラを輸出することになるので、関税がかかる。
ちなみに、この関税を払うのは購入者。
購入した商品が高価であればあるほど、関税は高くなる。
つまり、購入者は、関税の面からも商品を安く購入したい。
例えば
× $100(送料込)ではなく
◎ $80(送料$20)の方が好まれる。
実際に、送料別にして商品代金を下げたら翌日には売れている、ということが多々ある。
eBay中古カメラ転売のコツ3:評価を貯める
ネット上でカメラを販売するということは「信頼」を勝ち取る必要がある。
その信頼の一つの基準が「評価」
大切なのは、「評価総数」と「割合」
評価総数を100以上、良い評価の割合を99%以上にキープしよう。
評価総数が100に満たなければ、実際に商品を購入して、良い評価を貯める。
※買っても、売っても、同じように評価を貯めることが可能
eBayでは、カメラのキャップなど$1で販売しているものが山ほどある。
それらを購入することで評価を100以上貯めよう。
合計で$100の出費になるが、それだけの価値はある。
後の利益に対する先行投資と思って、評価を貯めよう。
ヤフオクでは、Amazonのクーポンなどを購入すれば、あとで使うこともできる。
そう考えると、それほど痛い出費にはならない。
あるいは、不用品を1円からのオークション出品することも有効。
実際に僕のチームのヤフオクアカウントは、不要になった本を1円出品することで評価を貯めた。
eBay中古カメラ転売のコツ4:商品ページを見直す
商品タイトル
まずは、商品のタイトルチェック。
購入者は、タイトルを見て、その商品の詳細を確認するか判断する。
つまり、タイトルは最重要。
クリックしたくなるだけの情報を記載しておこう。
例えば、以下の2つのタイトル。
- Sigma 17-70mm F2.8-4.5
- [Near Mint] Sigma 17-70mm F2.8-4.5 DC Macro for Pentax K Mount from Japan!
気になるのは、圧倒的に2つ目。
タイトルで表示するべきは
- 商品の状態
- どんな商品かを詳細に
- 日本から発送する
以上3つが、わかるようにしておく必要がある。
ちなみに、タイトルに「Japan」を入れておくのがオススメ。
なぜなら、日本は唯一と言って良いほど、中古カメラ市場が豊富にあるので。
商品詳細
次に、商品の詳細。
商品詳細は、購入者が知りたい情報を記載しよう。
例えばレンズであれば、クモリ、カビ、キズの有無など。
フィルムカメラであれば、モルトの状態、露出計の動作、二重像の具合など。
「購入者が知りたい情報」ってのは、あなたが仕入れる時にチェックしている情報。
仕入れる時は、あなたも購入者だからね。
あなたが仕入れの際に確認している項目を、商品詳細に記載すればOK。
商品写真
最後に、商品の写真。
商品の写真は、売れ行きを左右する重要なファクター。
そのため、綺麗な写真を最大枚数アップすることを心がけよう。
eBayでは最大12枚、ヤフオクでは最大10枚の写真をアップロードできるようになった。
ここでも、あなたが仕入れの際に確認している部分を、写真にしてアップするのが重要。
eBay中古カメラ転売のコツ5:返品をOKにする
ヤフオクで多く見受けられるのが「返品不可」にしている出品者。
実はこの「返品不可」
百害あって一利なし。
ただでさえ、実物を確認せずに購入するのだから、購入者はとても不安。
そこに返品不可となれば、購入するハードルはぐっと上がってしまう。
そのため、返品を可にしておこう。
返品できることで、購入するハードルを下げる。
「返品を可にすると、返品だらけで利益が出ないのでは・・・?」
と思ったかもしれないが、出品ページ通りの商品を販売していれば、不要なクレームはほとんどない。
実際に僕たちは、月間で数百個のカメラやレンズを販売しているが、返品は1つか2つ程度。
購入者にとってみれば、返品するのは実は面倒。
出品ページとかけ離れた商品でない限り、ほとんど返品はないのが実情。
実際に返品に至ったとしても、返品理由を知ることで、次の対策が打てる。
また、返品の対応がよければ、違う商品を買ってくれるかも。
返品不可にしていたら掴み得ないチャンスが、そこには広がっている。
もちろんeBayでも同じ。
実際には、30日ReturnをOKにしている。
同じように、eBayでも返品はほとんどない。
eBay中古カメラ転売のコツ6:出品数を増やす
「売れないのにまた購入するのかよ・・・」
と思ったかもしれないけど、実は出品数は重要。
例えば、5個しか商品のないカメラ屋さんと、100個の商品が置いてあるカメラ屋さん。
どっちのカメラ屋さんで購入したいですか?
やっぱり、商品数が多いカメラ屋さんの方から購入したい。
商品数が多い方が、流行ってそうだしね。
それは、ネットでも同じ。
そのため、出品数はある程度確保することが重要。
経験上、随時30個の出品数があればコンスタントに売れる。
資金が少ないなら、「利益を出すための商品」「出品数を稼ぐための商品」
2種類に分けて仕入れてもいい。
例えば、300〜500円程度で売っているストロボやレンズを、出品しておくだけでも効果はある。
eBay中古カメラ転売のコツ7:商品を併売する
これは、最も手間のかかる方法だけど、最も効果がある。
具体的には、eBayとヤフオクで併売する。
あるいは、eBay UKやAUSで併売するのも効果がある。
出口が2つ以上になるので、売れるチャンスが2倍以上に広がる。
ただ、出品の手間が2倍になる。
あるいは、売れた後も、もう一方の商品を取り下げる必要がある。
万が一、出品取り下げを忘れて、空売りしてしまったら大変。
そのため、商品の管理をちゃんとできないと、クレームの嵐。
万人にオススメはできないが、併売は、売上を伸ばすには必須テクニック。
eBay中古カメラ転売のコツまとめ
- ウォッチとビューの数を確認!
- 関税を安くする!
- 評価を貯める!
- 商品ページを見直す!
- 返品OK!
- 出品数を増やす!
- 併売!
売上を伸ばすためには、必須の項目ばかり!
すぐに実践しよう!
カメラ転売を通してビジネスを学び、自由気ままに生きるワタリドリライフを手に入れましょう!